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福建一次零成本营销之十八般兵器高峰论坛圆满落幕

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福建一次零成本营销之十八般兵器高峰论坛圆满落幕

发布日期:2019-01-04 作者:admin 点击:

每一个成功的营销案例,都首先要有一个十分精巧的引流方案,牺牲前端利润,通过引流产品勾住消费者的消费欲望,进而布局后续的截流、回流等营销方案,并不时的制造营销爆点,形成营销时间链、事件链...

企叮咚


营销很重要的环节:引流方案之人气卡


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以“餐饮行业”为例:餐饮行业客流并不固定所以设计引流卡的目的就是为了增加消费频次,让消费者产生消费习惯。比如:某家刚开业的餐厅,客单价在100元左右,设计活动的目的是吸引大批量的人气,所以引流卡可以这样设计:



引流卡的面值可以设定在68元,卡内消费包括“10盘价值38元果盘+10壶价值68元的银壶大红袍+10盘18元小吃+3瓶价值298元红酒+1台京东在售的价值298元酸奶机(果盘、银壶大红袍、小吃每次消费送1份)”。



有人看到这样的活动就会认为这样做一定会赔本,但实际上商家仍在盈利。



盈利点1:三样小食商家设定的回流产品,而且每份成本为10元、每次消费仅限1份,所以消费者想要消费完卡内小食需要到店消费10次;

盈利点2:赠送3瓶红酒以及酸奶机均是在企叮咚平台上以底价采购,是让消费者确定活动真实性的实物,而这部分支出占卡额的70%;

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盈利点3:销售出去的引流卡实际的营销成本约在63元,所以即使销售出去的引流卡没有起到回流的效果商家仍然可以有5元进账,如果客户产生回流,不仅可以免费引流一大批客户,还能将其发展为店内会员,持续创造价值。



所以在设计人气引流卡时要注意:引流卡的成本和销售面值不用高,但是一定要看起来很值钱!

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2018年12月31号,道珉实业|企叮咚福州站《零成本营销之十八般兵器》在福州三迪华美达酒店盛大召开。道珉实业企叮咚联合创始人、互联盟网络传媒创始人林琪哥,利用落地案例对“十八般兵器”进行拆解,在为期1天的时间里详细的阐述了企业经营者应该如何策划落地执行营销活动,迅速提升业绩。如何让企业快速产生裂变。

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案例一:《超凡之星》口才学校,当天业绩突破80万!


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《超凡之星》是盐城的一家口才学校,主要的招生目标是少儿口才培训。活动设计的主要目的是为了解决课程的续费问题,原本按照传统的方式通知家长续费,但是续费效果并不理想。所以,口才学校现阶段需要解决的问题就是全方位无死角的沟通,并且给家长必须续费的理由,因此口才学校的破局策略是这样设计的:



1、活动引流宣传方案“28元学口才+全脑精品课240分钟+上课即送京东在售价值238元保温杯”,搭配线上线下无死角宣传;

2、活动截流宣传方案“百万好礼任性送,新学员报多少送多少、老学员续多少送多少”;

3、学校内人来人往、家长们一箱一箱的搬走礼品,在无形中就给学校的活动做了宣传,刺激有意向客户主动询问,自动转化;



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利用28元低价课程作为引流产品,当客户抱着试试看的心态来体验时,这部分客户中90%以上的人都可以成为准客户。结果就是,截流活动正式开始前2分钟礼品就已经被领走过半。为两小时的活动时间准备的礼品,仅在活动开始半小时内就已经领空,足可见活动的火爆程度。

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案例二:哈弗汽车车展活动,一天时间成交总量超过20个4S店销售总和!



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哈弗汽车车展的展地本来是一个都不看好的位置,按照以往的经验整个展会3天只能卖出去10辆车左右,在这样的销售环境,哈弗汽车如何打开销路?



1、设计宣传海报、地贴,主打“0元购车”的活动内容,用广撒网思想吸引消费兴趣;

2、设计活动内容细则,为不同价位的汽车设计“0元礼包”;

A)购11.3万车送:20000元加油卡+5000元保险+5000元保养卡+36900元头等舱按摩椅+47952元茅台白金酒厂出品白金尊享贵宾酒(8箱)。

B)购13。5万车送:20000元加油卡+5000元保险+5000元保养卡+36900元头等舱按摩椅+47952元茅台白金酒厂出品白金尊享贵宾酒(8箱)+29800元宾爵手表。

3、带动现场氛围,让消费者参与到活动中,让消费者记住品牌,吸引潜在消费者;



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后面,前面一天活动其他20家品牌加起来的共计成交4辆,而哈弗汽车轻松成交了5辆。虽然其他品牌也有相应的赠品,但是赠送强度以及实用度远不及哈弗,所以在赠送礼品时一定要让客户送内心无法抗拒,让他们自动转移目光并接受。

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案例三:助力《京门老爆三》餐饮,业绩提升3倍以上!



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在所有行业中,餐饮行业的竞争压力十分巨大,同商圈内竞争十分激烈,客流是一个十分棘手的问题。所以活动的设计方向要以“回流老客户+开发新客户”的方向设计:



1、活动噱头宣传:“充多少送多少、0元吃火锅”等等,吸引老客户回流,刺激新客户进店了解。

2、并且所有的产品在明显的地方摆放,让进店消费的客户进门就能感受到活动的力度,看到活动的真实性。

3、关键的一步就是要保证活动宣传无死角,不仅是条幅地贴,所有的工作人员也要能向客户介绍活动,实现全员营销,制定奖励机制,让员工积极参加到活动的宣传中去。



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切记:商家在设计活动宣传时,不要只拘泥于海报等的宣传,一场活动里,往往有“人气”的宣传更有说服力,更容易打动客户促使成交。

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成功的活动=完善细节的落地+系统的活动方案

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企叮咚联合创始人、福建企叮咚信息科技北京PK10计划董事长,将自己总结的实战落地心得毫无保留的分享给了在座的企业家,帮助众多企业找到了落地策划的方向。他从8个方面阐述了实体企业活动方案的设计、活动方案的执行以及在活动过程中应该注意的细节问题,帮助了在座的企业家梳理制定活动方案的思路——如何让落地方案“从无到有、从有到优”。企叮咚合作伙伴授牌任命仪式



企叮咚“零成本营销”是什么?


零成本营销,它不是一堂课,它是实实在在用了六年的时间,在服务十几万家实体企业的落地方案当中总结出、雕磨出的十八个营销工具,每一个工具都可以让企业业绩提升甚至翻倍,当然,假如把其中几个兵器搭配好联合使用的话,企业业绩的增长将会是不可想象的。

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产品供应链

    历时6年,专注于打造较具性价比的产品集群。目前,拥有上百个品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。不仅与茅台、五粮液、泸州老窖、康佳、苏泊尔、华为、美的、TCL、外交官、荣电集团等众多一线品牌达成深度战略合作,并相继孵化了欧诺华、艾克朗、德朗士、德沃仕、秀乐途、领奥、友人、美蒂泰斯等众多新生代的明星品牌。

    牵手大品牌,打造上百款年销售额破亿的爆品,形成“高(性价比)、精(有品质)、尖(售后体系)”的爆品供应链。为促销产品需求企业,真正提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。




                                                                       

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仓储物流

    经过六年发展,布局全国的立体智能化仓储物流系统,总面积达10万平方米,直接运输线路达1000多条,实现物流全覆盖。独立研发领先物流业的ERP系统,通过TMS、GPS、WMS信息化体系,完成库存共享及订单管理。

    2018年6月6号,开始布局全国300个地级市爆品仓,实现爆品采购24小时必达的时效性。



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互联网技术

    2013至2014年,完成核心技术团队组建,拥有来自北京、上海、广州一线城市的顶尖技术大咖。

    独立研发具有高性能、高可用、可伸缩、高安全的核心互联网架构,并通过云计算、大数据、物联网技术,组建核心数据库,成为行业标准的制定者。



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企叮咚能解决什么问题?



一套零成本营销模式、18个创新营销工具、彻底破解企业营销背后的10个盈利点!助力实体企业持续翻倍营业额,只讲落地、不玩套路、只信结果、不搞吹嘘!

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引流: 让客户蜂拥而至;截流: 让客户不可抗拒;回流: 让客户无法割舍;现金流: 企业裂变发展;

企叮咚助力过江龙餐饮,三天营业额突破70万!

企叮咚助力长春赛德居然之家,三天活动完成半年业绩指标。

企叮咚助力华晨中华“0元购汽车”活动(只限前20名),一天100%成交。

企叮咚助力同仁大药房“你来买药 老板买单”,活动一个月,营业额突破800万。

企叮咚助力蕙语酒庄“豪礼免费送 红酒免费喝”,活动当天狂收600万。

企叮咚助力莱澌豪豪车俱乐部 “买茅台送奥迪”,十天活动,营业额突破2900万。

企叮咚助力妆美堂,三天活动收款132.98万。

企叮咚助力健身房“0”元健身,并不花一分钱连开三家新店?

企叮咚助力富路电动汽车专卖店三天营业额突破300万?

企叮咚助力中国黄金,开业当天营业额突破200万?

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为什么要加入企叮咚平台?



全国超15万家实体企业都在用的营销平台!每天都有1500多家企业加入企叮咚,并以300%的速度递增...涵盖餐饮、美容美发、KTV、宾馆、会所、专卖店、酒店业、艺术培训学校等50多个行业,当然我们还服务了很多的民营医院、驾驶员培训学校?房地产销售公司、保险公司、建材城等;甚至居然之家、红星美凯龙、全友家私?润华汽车城等也都是我们服务的客户。

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1、拥有强大的产品供应链体系,有口碑、有实力!

2、拥有完善的仓储物流体系,有格局、大布局!

3、拥有顶尖的互联网技术团队,有保障、可持续!

4、拥有众多单品年销售额破亿的爆品,不零售、大销售!

5、拥有落地十几万家企业营销翻倍的经验,有结果、有案例!

6、众多明星企业选择合作的平台!

7、众多投资方排队青睐的项目!

8、众多商协会大咖鼎力支持!

9、众多企业培训大咖加盟合作!

10、众多草根创业成功的摇篮!



本文网址:http://www.dotcid.com/news/411.html

关键词:企叮咚,企业礼品采购平台,企叮咚公司

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